Техника заголовков: 4UО том, как, не напрягаясь, удвоить конверсию вашего сайта уже завтра, рассказывает Руслан Татунашвили, основатель Callbackhunter и MakeTornado:

«Заходя на Ваш сайт, посетитель пробудет там всего 6 секунд. Если заинтересуется, останется еще на 30 секунд. То есть, всего за 36 секунд он принимает решение, оставить ли заявку на продукт или нет».

Вопрос: как привлечь его внимание за 6 секунд?

Проведя более 2800 A/В тестов, команда MakeTornado выявила интересную закономерность: если менять элементы  тела сайта — call to action, саму форму заявки, цифры и акции — график конверсии будет изменяться плавно. Если же заменить заголовок, конверсия или упадет, или вырастет в 2 раза. Это связано с тем, что именно заголовок управляет вниманием пользователя, привлекая его или, наоборот, еще больше рассеивая.    

 

Главной проблемой большинства заголовков является стремление к «красивости», к пафосу и взыванию к неким высшим материям. «Вперед к успеху!», «Достигая незримого» и т.п. не отражают главного — сути. Даже если суть заявлена, то, как правило, довольно кондово.

Например, «Лучшая SEO-оптимизация», «Английский язык для начинающих», «Курсы вождения в Москве» — это уже есть у тысяч ваших конкурентов. Как клиенту в этом однообразии выделить именно вас? И не надо использовать бесчисленное количество прилагательных «классный», «лучший», «качественный», «уникальный», «профессиональный» в заголовке.

Есть способ получше. Способ, благодаря которому MakeTornado сделал оборот более $1 500 000. Способ привлечения внимания пользователя заголовком за 6 секунд. Это техника заголовков по 4U. Таких заголовков, прочитав которые глупо не остаться на сайте и не посмотреть на нем все подробно. Добавив всего 4 элемента, посетитель вашего сайта с наибольшей вероятностью останется на нем ближайшие 36 секунд и примет решение, брать или не брать. Что за 4U?

Что значит 4U

  • Usefulness (полезность). Посетитель должен увидеть очевидный ответ на вопросы: какую пользу несет ваш продукт? Какую проблему решает? Что получит клиент в итоге? Т.е. вы продаете не продукт, не дрель, а дырку в стене. Решайте проблему потребителя!
  • Ultra specificity (ультраспецифичность). Конкретизируйте полезность. Сколько денег клиент заработает при помощи вашей услуги? На сколько процентов увеличатся его продажи? На сколько градусов теплее станет его дом? Добавьте количественный показатель.
  • Urgency (срочность). Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через 2 недели? Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок.
  • Uniqueness (уникальность). Все это хорошо, но если посетитель в заголовке видит одну «карамельку» без понимания того, за счет чего она достигается, внутренний голос разумно посоветует: не верю. Главный вопрос здесь: за счет чего, каких механизмов, инструментов, технологий будет достигнут результат, решена проблема. В чем уникальность вашего продукта?

Механика составления заголовков по 4U

Рассмотрим механику составления заголовков по 4U на характерных примерах, которые предлагает Руслан. Базовый заголовок: «Горячий инвестиционный совет в городе!»

  • Добавим полезность в заголовок: «Сделать тысячи, следуя 1 инвестиционному совету». Ведь, по сути, инвестиции нужны не для инвестиций, а для дополнительного дохода.
  • Ультраспецифичность: конкретизируем полезность нашей услуги. «Сделайте дополнительные $4500, следуя 1 инвестиционному совету». Так мы стали конкретнее отвечать за свои слова.
  • Срочность: «Проснись завтра на $4500 богаче, следуя 1 инвестиционному совету». Здесь происходит более полное погружение посетителя в образ за счет конкретного срока.
  • Уникальность: Проблема только трех U состоит в том, что непонятна механика достижения эффекта. Когда мы добавляем ее, все встает на свои места, и сопротивление минимально. «Купить эти малоизвестные акции и проснуться завтра на $4500 богаче».

Или еще более понятный пример: предположим, вы продаете дрова.

Исходный заголовок: Купить дрова.

  • Добавляем пользу. Для чего дрова? — Сделать дом теплее.
  • Ультраспецифичность: на сколько теплее? Сделать дом теплее на 22%.
  • Срочность: когда теплее? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа.
  • Уникальность: в чем отличие ваших дров от тех, что за углом? В чем преимущество, за счет чего? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа с помощью наших дров с повышенной энергоемкостью.

С вероятностью, стремящейся к бесконечности, заголовок, составленный по такому принципу, победит 98% конкурентов.

Автор статьи: Руслан Татунашвили.

Портфолио

Все Корпоративные сайты Айдентика

Завод «Промавтоматика»

«Завод «Промавтоматика» - активно развивающаяся компания, специализирующаяся на поставках продукции собственного производства. Цели создания сайта: - создание удобного многоуровнегового каталога - предоставление возможности получения сообщений и заявок с сайта

В ходе разработки, основной упор был сделан на удобство использования каталога, от захода на титульную страницу, заканчивая оформлением заказа  

 

сайт: promavt.com

 

ГРАФФИТИ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН

Разработка интернет магазина для компании занимается продажей художественной краски для граффити и стрит-арта от ведущих мировых производителей. 

  • Создание сайта
  • Техническая поддержка
  • продвижение

 

сайт: www.graffiti-shop.ru

 

Уральская ассоциация туризма

Разработка сайта для Уральская ассоциация туризма, В УАТ  входит более 60-ти участников.  В составе Ассоциации находятся крупнейшие туроператоры, туристические агентские сети, авиакомпании,гостиницы и санатории.

 

сайт:www.uat1996.ru

Стоматологическая клиника Гелиос

Создание сайта для стоматологической клиники. адаптивная верстка интеграция с рекомендательным сервисом Flamp и многое другое...

 

сайт: gelios-mk.ru

 

Кейтеринговая служба Обед 66

Создание сайта для  крупнейшей кейтеринговой компании. выездное ресторанное обслуживание, проведение праздничных мероприятий: банкетов, фуршетов...

 

сайт: www.catering4you.ru

 

Юридическая компания константа

Разработка логотипа для юридической компании.

 

Завод «Промавтоматика»

Завод «Промавтоматика»

Интернет магазин Graffiti shop

Интернет магазин Graffiti shop

Уральская ассоциация туризма

Уральская ассоциация туризма

Стоматологическая клиника Гелиос

Стоматологическая клиника Гелиос

Кейтеринговая служба Обед 66

Кейтеринговая служба Обед 66

Юридическая компания константа

Юридическая компания константа

Расскажите о своем проекте

Мы все продумаем и сделаем

Отправить заявку

 

О Компании

 
 

Red room – небольшая студия, занимающаяся разработкой веб-проектов.

Мы не стремимся сделать как можно больше сайтов. Мы хотим чтобы сайты, созданные у нас, зарабатывали и экономили деньги наших клиентов, помогали им достичь поставленных целей и задач.

Наша компания оказывает широкий комплекс услуг:

- разработка сайтов: вы получаете удобный инструмент бизнеса, который создан для решения задач, стоящих перед вашей компанией;
- Интернет-реклама: вывод сайта в топ поисковых систем, контекстная и таргетинговая реклама;
- техническая поддержка: оперативное внесение изменений, восстановление функционирования, актуальное обновление информации обеспечат бесперебойную и эффективную работу ресурса;
- ИТ-аутсорсинг: ваша компьютерная техника и сети будут обеспечены надежным техническим обслуживанием, обеспечивающим бесперебойную работу и своевременную модернизацию ПО и оборудования.

5 причин заказать разработку сайтов у нас:

- профессионализм, опыт, гарантии: над вашим сайтом будут работать специалисты различного профиля, которые уже создали сотни работающих проектов;
- индивидуальный подход: ресурс будет создан с учетом всех особенностей вашего бизнеса;
- сбалансированные и прозрачные цены;
- комплексное предоставление услуг;
- обучение, консультации: вы сможете сами управлять своим ресурсом.

Никита Кибанов

(руководитель проектов red room) тел.:+7 (343) 383-51-06,
Telegram: t.me/nikita_kibanov

 

Нам доверяют: